普洱茶在众多茶类中异峰突起,然而缺少强势品牌。
品牌是什么东西?
——无形资产。
普洱茶大名鼎鼎,这是云南省的名片;老天下大雨,人人沾湿气; 但这么多的普洱茶厂家,有几家有品牌这个东东?
须知,品牌不是在商家的铺子里,而是在消费者的心里。
一次有一个厂家的老总很满意地告诉我,说他的产品销路好,单单明年的全部产量已经被一个外国老板全部定走了。当然,这位老总可以很省心地只管去压茶饼;但是,他没有注意到,他的厂只是给人家提供初级产品的加工厂;终端消费者与他的品牌无缘,于是更大的一笔钱——无形资产与他无缘。
这几年,思茅打造中国茶城应该说是成功的。但是,茶城这一桂冠,应该有几个知名的茶叶品牌支撑起来——当然,有几家企业不错,天知地知,你知我知,不够;去大街上找家茶馆随便拉个喝茶人问问,会碰上三个连续知道的这些企业的吗?
当然,我们有的企业领导人并不在乎什么品牌不品牌,只要产品销路不愁就行。
一个不争的事实是:普洱茶已经成为当今的一种时尚饮品,而你的营销是时尚产品的水平吗?实际上,正如外界人士说的:普洱茶因为四流的营销,使一流的产品,配上二流的包装,只卖得三流的价格。一般而言,时尚用品的营销总投入要占到整个企业运作成本(注意,并不仅仅是生产成本)的20%;而这20%的结果也许是增加200%的效益。
我们有的企业老总因为产品并不愁卖便自我感觉不错;其实,有的从业者素质有待提高,做茶嘛,又不是挖矿。
品牌建设,三件事乃是当务之急
1、面向终端;
2、文化营销;
3、强强联合