2014年,注定是中国茶叶市场不平凡的一年，中央“八项规定”对茶市的影响蔓延至今，茶市的走向是平民化还是奢侈化？越来越多的迹象表明：普洱茶行业将在甲午年迎来重大转折，2014年将有更多茶企进军网络领域，天猫等网络商城里茶叶店急速递增，以微信、微博等其他方式作为营销手段的茶企很多，但热闹非凡的茶叶电商能否给企业带来真正的效益？ ……
◆ 走向一：茶叶消费将更加多元化 2013年，全国茶叶总产量、总消费量、出口总量均有所上升，出口单价及金额由于原材料、劳动力价格上涨及汇率因素继续上涨。 国内茶叶市场则处于调整时期。一方面，各品牌紧跟市场需求，及时对高端高价的礼品茶、公务茶、商务茶价格作出调整；另一方面，高性价比、品质好、品牌更亲民的产品深受百姓喜爱，产品价格不降反涨。 多茶类多品种将成为新的发展趋势。区域市场对茶产品的需求从单一趋向多元化，随着消费者对健康的理解和需求，更注重产品在安全、质量、品位、风格上的多样化。 业内人士认为，2014年茶叶价格将更趋于理性，每斤100—500元的产品将成为市场消费主流。从流通上看，价格亲民、品质上乘的品牌产品将成为市场消费主流之一，定位高端产品的企业将明显减少，其产品及价格结构将进一步调整；不符合国家相关法律法规和市场准入机制的“三无”、自产自销产品将逐步退出市场。
◆ 走向二：普洱茶或迎来重大转折点 今春，普洱茶原料“涨”声一片，是已经确定的了。 营销专家娄自田认为，2014年普洱茶将呈现几大趋势：著名山头晒青毛茶原料价格突破万元，著名品牌有望成为著名造假品牌，特色小茶企被逼退出古树茶原料争夺战，东莞茶仓将借势放货，传统茶叶市场面临洗牌，拼配技术将成为中小茶企的核心竞争力，特色小产区将成为下一个炒作的概念…… 广州芳村知名藏家“普茶藏珍”分析，2014年开年之后，许多不确定因素开始聚拢。随着中央一系列政策颁布，对经济界各行各业的影响开始陆续产生，是好是坏，短期与长期的影响都很难逐一清晰体现，所以2014年玩普洱的风险意识必须加强，在稳固2013年的斩获基础上，审时度势把握好2014年的机会。他对大多数收藏家的建议多关注二级市场里的旧茶，这里因为暂时缺乏交易平台，就没有专业评估机构，所以暂时是一个宝库。 中国茶叶流通协会针对今年整个中国茶叶市场也发表了重要建议，针对普洱茶市场，更是多次提及。中国茶叶流通协会希望普洱茶市场能够理性的增长，而非人为的炒作，有更多的普洱品牌保持合理的利润，让普洱茶行业整体健康、有序地成长。
◆ 走向三 ：茶企“触电”风越刮越大 时代在变化，而且速度越来越快，移动互联+O2O，这场由互联网巨头发起的O2O盛宴，在未来拥有极大的想象空间。茶企准备好了吗？ 2013年，大益品牌在天猫销售接近亿元，是传统茶企在互联网销售的第一。2014年，更多的传统茶企业将互联网视为下一个战场。淘宝、天猫、京东、当当、1号店等，相继成为茶企业进驻的互联网平台，随着微博、微信商城的上线，茶将在互联网上以价格战进行赤身肉搏。 对于传统茶企来说，2014年是结合移动互联网开拓营销渠道扩大市场的最好一次机会。真正有战略眼光的茶企应该尽早布局，抓住机会顺势而为。 对于茶企，O2O其实就是线上做营销，线下做体验，再反哺线上形成闭环。如何平衡与经销商的利益冲突，也是茶企进行O2O需要重点研究的课题。
◆ 走向四：茶类展会在争议中前行 2014年的茶类展会，依然会在争议中前行，一边茶展陆续登场，另一边，众多茶商对展会的热情度却在下降。业内人士认为，今年茶类展会将慢慢分化，有些城市的展会可能就办不下去，继续举办的定位则会更加明确，从“茶买卖”到“茶产业”，从“重市场”到“重品牌”，从“单打独斗”到“抱团宣传”。 在众多展览企业中，深圳华巨臣无疑是动静最大的一家，1年15场的茶展震惊业界，有人认为华巨臣“大跃进”式的全国茶博会大联展，将对茶展行业带来极大的冲击，极大地提升了二线城市的茶展办展水平。但也有人担心茶展泛滥，服务以及专业性将会打折扣，毫无疑问，2014年的15场专业茶展将会是华巨臣的极大考验。 据了解，2014年由益武展览公司主办的广州茶博会将再度扩容升级，展览面积由目前的5万平方米增加到7万平方米，5大展馆扩大为7大展馆。 不难预料，2014年的茶展行业竞争将会呈现白热化，必将出现一次大的洗牌，一批缺乏竞争力的茶博会退出市场。在展会经济火爆、茶展泛滥的时代，“专业”成为茶博会最有力的市场号召，“差异化”才是茶博会突围的必杀技。有业内人士认为，随着茶展市场秩序的逐步规范、竞争的加剧，茶展产业的“三多”逐步发展为“三少”，即茶展的数量将逐渐减少，但茶展规模将越来越大，办展单位会越来越少，但有实力、有影响、资金雄厚的办展单位越来越多，重复办展现象逐渐减少，但品牌茶展将越来越多。
◆ 走向五：简约、环保、设计感强的包装更受欢迎 随着国家包装政策管控的日渐严厉，全社会抵制过度包装理念的树立，“三公”消费受限，茶叶及茶包装企业盈利面继续收窄。今年的茶包装更趋向规格小巧、风格素雅的产品。据了解，目前市场上的包装产品一改过度包装的局面，成功“瘦身”。往年流行的红木盒、精装大礼盒不见了踪影，设计风格也一改往日的大红、大绿、亮金，多以时尚清新的淡黄、浅绿色调为主。 此外，提高包装利用率、循环使用也是今年包装业的环保新趋势，在包装环节结束后，消费者会将包装物转用于相框、工艺品等家居点缀。 业内人士分析，现在的茶叶市场各家企业都在争取市场份额，而消费者购买茶叶的第一感受就是产品的包装。美观大气、充满设计感的包装自然更容易获得消费者的青睐，这样也在无形中增加企业销量。
◆ 走向六：茶文化热渐兴 茶文化会所激增 2013年底，央视纪录片《茶》让人们的情绪添了清新和乐观，茶文化热，使更多的人了解茶、喜欢茶，把茶当作生活的一部分；现代人生活紧张，节奏飞快，在繁忙的一天能喝到一杯好茶是一件很奢侈的事情，咖啡文化的推广，得益于速溶咖啡的开发和普及，让茶成为时尚，成为工作、休闲的伴侣，应该是中国茶行业的发展目标。 纪录片《茶，一片树叶的故事》、微电影《茶王》等也为茶文化加火。 茶市火爆，越来越多的人开始进入这个行业。但是也有很多人为此交了巨额学费，其中茶叶店转盘频繁，就是一大表现。 另外，茶文化会所激增也是这个行业迅猛发展的一大表现。许多企业将更多的以会所的形式在一地安营扎寨，以此实行企业文化和品牌的软推销，使茶文化会所成为茶叶销售的前沿阵地，成为品牌推广的前沿阵地。
